沖縄での単品通販について考えてみた・・・!

最終更新日

・この数年、問い合わせや依頼が増えた、一つの商品のみのネット販売・・・!

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・何かというと化粧品・サプリメント・スーパーフード・・・・!

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・基本毎日・毎月続けて使用する或いは食する商品の販売・・・!

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・業界では「単品通販」と言うもの・・・!

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・どんな販売方法なのか?・・・!

・一つ目の例、お酒をよく飲む方へ向けたサプリ・・・!

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・無料でお試しを全国へ配り、その顧客の中から継続的に使用してもらう顧客を積み上げ、売り上げを作る方法・・・!

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・二つ目の例は、一定の期間使用したり、食してみないと良さがわかりにくい商品・・・!

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・お試しサンプルではなく、商品そのものを半額や30%Offなどして一定の期間使用してもらい、その顧客の中から継続してくれる顧客を積み上げ、売り上げを作る方法

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・などがよく見られる代表的な方法・・・!

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・最近では沖縄でも、6次産業化(農家自身が、1生産+2加工+3販売)の流れもあり、各地域での取り組みが多い・・・!

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・そこで農家さん・・・!

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・こんな商品出来たんだけど、どうしたら売れるかな?・・・!

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・そんな事が起きているw・・・!

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・質問を頂いた時に先ほどの例をお伝えしている・・・!

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・とは言え、その商品を作る前にやっておくべき事がw・・・!

・抜け落ちている・・・!

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・コンサル会社がアドバイスする時に・・・!

・6w3h・・・!

・前は、5w2hが主流だった・・・!

・それぞれ1個増えた・・・!

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・誰が・誰に・いつ・どこで・何を・何故・どのように・どのくらいの数を・いくらで売るか・・・!

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・ネット上には、6w3hの画像でわかりやすく表現されたものがある・・・!

・一度、ググってみてくださいw・・・!

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・6w3hの話はまたどこかでw・・・!

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・誰かに必要とされ売れ続けることのできる商品を作れているか?・・・!

・が問題である・・・!

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・単品通販の話に戻る・・・!

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・とは言え・・・!

・例にあった方法で売れば売れるのか?・・・!

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・簡単ではないw・・・!

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・何故ならば、商品力✖️販売力が伴っていないと・・・!

・全く売れない・・・!

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・こんな例がある・・・!

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・毎月100個のサンプルを新規顧客へお届けする・・・!

・が、本商品を継続(定期・不定期)してくれる方は・・・!

・数名w・・・!

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・何が悪いのか?・・・!

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・そもそもお届けしている数が少ない?・・・!

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・なら、バンバン広告などを活用して、とにかくばら撒けば良いのか・・・!

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・多分広告費倒産する・・・!

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・そこで同時進行しなければならないのが、販売ページを見たユーザーに・・・!

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・納得し、共感してもらえているか?・・・!

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・またこの売り方でいいのか・・・!

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・購入確率(コンバージョン)を上げる改善が必要となる・・・!

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・改善に向けてやる手法のひとつに、まずある一定のそれなりのユーザーをページに集める・・・!

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・その後、アクセス解析を元に流入元・デバイス(デスクトップ・モバイル)・地域・属性などのデータから、ページをみている時間の長さや、購入確率などをそれぞれ分析・・・!

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・弱点を探し改善する・・・!

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・実はただその事の繰り返し・・・!

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・そこにはページ改善のPDCAと・・・!

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・集客改善のPDCAと・・・!

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・商品そのものの改善のPDCA・・・!

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・この3つの改善を柱に・・・!

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・多岐にわたる改善のPDCAがある・・・!

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・もちろん全ての商売にも当てはまるw・・・!

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・が、ネット通販は、客数・販売数・販売率など全てが明確な数字で答えが出る・・・!

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・データの解析力と時には勘・運など、良くも悪くも見えない力が働くこともある・・・!

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・現在やこれから、6次産業や物作りで新たな市場を作り出す際、「単品通販」にも取り組んでみてはどうだろうか・・・!

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吾輩は・・・!単品通販について考えてみた・・・!

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