沖縄のネット販売について考えてみた・・・!

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・業界の言い方ではイーコマースと言われ・・・!

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・販売手法にはいろいろある・・・!

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・アマゾンや楽天市場、ヤフーショッピング等、組織や企業の利用が多い・・・!

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・そして個人の利用が多い、ヤフーオークションやメルカリなど・・・!

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・取扱う商品によって規模や利用するものが異なる・・・!

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・2018年、昨年の国内の物販総額全体の約6%がイーコマースの売上規模・・・!

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・数字だけ見ると意外に低くみえる・・・!

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・金額では約16兆円・・・!

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・旅行関連やチケットなどは含まれない・・・!

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・ただ、大手コンビニ3社の約2倍の売上はある・・・!

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・きっとそのネット販売の比率も10%、20%、30%となる時は来るだろう・・・!

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・そこで沖縄のイーコマースについて考えてみた・・・!

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・購入市場の大きい関東エリアのユーザーへ届けたい売りたい・・・!

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・でも送料は無料にはできない・・・!

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・また、毎年送料が値上がりしているw・・・!

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・1,000円のものに1,000円の送料を払い、買う人はいない・・・!

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・ならどうしたら良いのか?・・・!

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・こんな事例がある・・・!

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・メール便で顧客負担の少ない、誰かの役に立つ軽い商品・・・!

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・例えば、サプリメント・・・!

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・逆に商品としては重いが、その送料を全額負担してでも利益率は低いが、利益額が大きい商品・・・!

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・例えば、シークァーサーの原液やもろみ酢などまだまだ根強い・・・!

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・ただいずれも製造元やその販売会社の事例である・・・!

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・それらとは違った特徴の商品もある・・・!

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・マンゴーやパインなどの、旬の果物・・・!

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・送料がそれなりにかかっても、毎年その時期を楽しみにしている全国の人がいる・・・!

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・結果、送料を事業者が負担して販売する方法と顧客が負担してでも欲しい商品に分かれる・・・!

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・製造元やその販売店は卸売りをやるより直売する方が粗利益が大きい・・・!

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・沖縄でもまだまだこれから伸びていく手法の一つである・・・!

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・現在沖縄の実情は・・・!

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・卸問屋から商品を仕入れ販売を行っているネットショップも多い・・・!

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・その方法での粗利益はどうなっているか・・・!

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・ざっくりだが、売上100%−(製造元33%+卸問屋33%)=粗利益33%・・・!

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・全ての商品仕入れに当てはまるわけではないが、その前後だろう・・・!

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・大手プラットフォーム(アマゾン・楽天・ヤフー)に出品・出店する・・・!

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・販売手数料やそれに関わる広告宣伝費を引くと・・・!

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・月に100万円売っても儲からない・・・!

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・100万円分の商品を仕入れ、梱包し、発送にただ追われる日々w・・・!

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・ならどうすれば良いのか・・・!

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・ネット販売を、実店舗と同じレベルで考える事である・・・!

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・沖縄そばの店に例えると・・・!

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・店舗を借りる、毎月家賃は10万円・・・!

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・光熱費、10万円・・・!

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・食材の仕入れは60万円・・・!

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・人件費4~6名体制位で大体80万円・・・!

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・広告宣伝費(ポータルサイトや自社hp・看板チラシなど)10万円・・・!

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・売上は200万円・・・!

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・残ったお金は30万円・・・!

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・店主の給与となる・・・!

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・よくあるタイプの構成比率となる・・・!

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・まだ30万円、あるだけ良い・・・!

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・設備投資や運転資金を調達しているとその中から支払いもw・・・!

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・実店舗では毎月経費を170万円使っている事になる・・・!

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・同じ事をネット販売に置き換えてみる・・・!

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・まだそこまで取り組んでいる事業所は本当に少ない・・・!

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・何故か・・・!

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・そもそもそれを実行する為の事業計画・売上計画がない事にある・・・!

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・だからお金が必要でも金融機関もそれには対応が難しい・・・!

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・ネット販売の事業計画と売上計画ってありますか?・・・!

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・「ない」と答える事業所が多いかもしれない・・・!

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・よく勘違いされている事にネットだから「バズる!」なんて事もあるが・・・!

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・一瞬だ・・・!

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・それは商売としては継続出来ない・・・!

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・一夜にして誰もが儲かるわけではない・・・!

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・まずは3年の計画でも良い、自分たちの商品が、誰のための役に立ち、それを継続して販売をしていくのか?・・・!

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・じっくり、しっかり、設計、構築、販売する計画が必要だ・・・!

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・通販王国九州では、それを実行しイーコマースでも成功している会社が多い・・・!

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・沖縄でもそろそろ、そんな会社が増える事を期待している・・・!

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・ネット販売もそんなに安易で簡単なことではないw・・・!

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吾輩は・・・!沖縄のネット販売について考えてみた・・・!

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